GWCloud · Orgânico

O ponto de partida

A GWCloud vende cloud computing, observabilidade e infraestrutura de TI para outras empresas. É um mercado em que ninguém compra por impulso: o comprador pesquisa, compara arquitetura, lê documentação e só depois de tudo isso fala com um vendedor.

Mesmo assim, a aquisição da empresa dependia quase inteiramente de mídia paga. O efeito aparecia no relatório a cada trimestre: o custo por oportunidade subia. Subir custo num canal que você não controla é perder margem sem ter feito nada de errado.

Do lado orgânico, duas coisas travavam o crescimento. O domínio tinha autoridade baixa. E o site tinha limitações técnicas que atrapalhavam rastreamento e indexação — ou seja, boa parte do que já estava publicado sequer competia.

O diagnóstico

Antes de escrever qualquer artigo novo, fomos ver o que o site já tinha de quebrado por dentro. Essa ordem importa: publicar conteúdo sobre uma base técnica com problema é colocar combustível num motor que está vazando.

Primeiro pilar — SEO técnico e autoridade

A primeira frente foi de manutenção, não de criação:

• correção dos problemas de rastreamento e indexação que deixavam páginas fora do índice;
• reorganização da arquitetura da informação, para que cada tema tivesse um lugar claro e não competisse consigo mesmo;
• performance e Core Web Vitals, com atenção especial ao celular;
• revisão de links internos e estrutura de URLs;
• metadados e elementos técnicos, que são o primeiro contato do buscador com a página.

Ao longo do trabalho, a autoridade de domínio saiu de 15 para 25 — um ganho de 67%.

Segundo pilar — Conteúdo por intenção de busca

A segunda frente tinha uma regra única: cada página precisa ter endereço e destino. Endereço é a busca que ela atende. Destino é o que a pessoa faz depois de ler. Página que existe só para “gerar autoridade” e morre no rodapé não entrou no plano.

O mapa de temas foi montado a partir do que o comprador pesquisa perto de decidir, não do que era confortável de escrever: cloud computing, observabilidade, Kubernetes, FinOps, infraestrutura multicloud, monitoramento de aplicações e gestão de ambientes híbridos.

Os números

No comparativo de GA4 do primeiro semestre de 2024 contra o período anterior, as sessões orgânicas foram de 26.078 para 48.312, os usuários orgânicos de 22.969 para 39.484 (+71,9%), e as oportunidades geradas de 786 para 1.284 (+63,4%). O custo por oportunidade caiu de R$ 174 para R$ 118.

Onde o crescimento aconteceu

O ganho não foi difuso. Ele se concentrou nas páginas que respondiam a buscas de decisão:

PáginaSessõesVariaçãoOportunidades/cloud-backup-empresas9.412+112%318/migracao-para-nuvem7.208+94%244/seguranca-em-nuvem5.874+78%197

Nas três, o custo por oportunidade caiu junto com o crescimento de sessões — entre 27% e 38%. Isso é o oposto do que costuma acontecer quando se escala tráfego: em geral, mais volume traz mais gente errada e o custo sobe.

O que esse case ensina

Existe uma frase repetida no mercado de que SEO é canal de longo prazo. Ela é verdadeira quando a base técnica está boa e o problema é só volume de conteúdo. E é desculpa quando a parte técnica nunca foi feita.

Aqui, a queda no custo por oportunidade começou bem antes do que o discurso de “um ano” prometeria — porque boa parte do resultado veio de arrumar o que já existia, não de produzir mais.

A segunda frente deste cliente virou case próprio: o formulário que saiu de seis para três campos e subiu a conversão em mais de um terço.

Já publicamos com várias agências de conteúdo. A Pipa foi a primeira em que eu não precisei reescrever os textos antes de publicar. Tom certo, profundidade técnica correta, argumentação consistente. O tráfego do blog cresceu 3x em um ano, mas o que mais me impressionou é o tempo médio de leitura ter subido junto — sinal que o conteúdo sustenta a atenção.

— Tiago Batista, Head de Marketing da GWCloud